两天紧张、激烈的TechMark管理实战模拟课程在老师的精彩授课和指导中结束了，时间虽短促，但收获颇丰，作为四组的CMO谈谈个人的体会。

一、 公司的战略方向
由于我们四组在第一季度的产品研发所发生的偏差造成我们的市场份额与另外4个组比较而言相对较小，只占了10%左右，结果当季亏损1100万左右，对我们小组每个成员来讲造成了很大的压力。第二季度开始我们对研发做了调整，明确了产品的市场定位及目标市场的主攻方向，也找准了三个产品的细分市场。产品雷墨磁1和3以跑量为主兼顾利润，产品雷墨磁2以最大化考虑占领尼国市场为公司创造利润，通过6个季度的运行，最后证明这一战略调整是正确的、及时的。认识到公司战略决策的重要性，深刻体会到由于公司的战略决策失误原因是很难通过执行层面去弥补的道理，甚至说有可能会直接导致公司的破产。如同登高，梯子放错了,再多的努力也到达不到想去的高峰。

二、 管理团队的分工
1、在第一季度我们4组成员分工任务不确定，CEO、CFO、COO、CMO、CHO所行使的职责不清晰，造成团队思想不统一，仓促决策。
2、关于数据分析，我们只是分析数据，这些数据的分析没有对我们的决策提供有效的支撑。数据分析后沟通不充分，具体表现为：过度关注了产品的数据本身，即某一产品的总量，某一国家内产品的总量等；对产品的研发关注不够，没有认真解读产品研发参数与公司发展的关系。这是导致我们在第一季度操作失误的根源。
3、从第二季度开始，按照产品分部对团队成员的任务和职责进行了明确的分工，整个公司运营有了明显的改善，基本步入了正轨，直至六季度结束。

三、 市场环境的变化对产品的重新定位
1、市场环境的分析。我们仔细分析了我们公司生产的产品所在细分市场上的变化，包括市场占有率、价格变化及总需求等因素来确定产品的变化方向和速度。这方面我们有很强的敏感度，节奏把握到位。
2、产品的重新定位。产品的重新定位关系到我们公司的战略调整。产品雷墨磁2是我们公司最终成败的主打产品，所以说通过对其成本的核算、资源的配置，我们对雷墨磁2产品的产地、产量、设计、销售费用等都有所侧重，始终保持其很强的市场竞争力。

在现实世界中，公司的新产品定位基本上也是在原有产品基础上的升级，不太会有颠覆性的改变，所以讲这种改变是在充分了解市场变化的前提下，为适应市场变化的调整以满足市场的不断需求。

TechMark管理实战模拟虽然只是一个虚拟市场，在不断的讨论、沟通、决策、试验的过程中学到了很多过去公司运营中欠缺的知识，同时也发现了自己的不足及需要改进的地方，对企业的现实运营有很好的借鉴意义。