宛如教科书首页所题“你将在一个动态的快速变化的商业环境中驾驭企业，应对客户需求的变化而作出决策并适时地调整发展方向”，虚拟的模块训练如此，现实的企业经营中又何尝不是呢？
TechMark管理实战模拟，让我对团队组建框架结构所表现出对市场定位、生产、研发各个环节的契合才是成功经营的关键的重要性的再认识。
要积极面对市场的动态变化，调整不同时期模块的行为，才能有效协同，正确执行，确保企业达到理想的最终目标。
TechMark管理实战模拟，更让我从对原来只看财务“三表”的企业总经理，清晰地认识到稳健运营的前提必须是财务的健全，从以前只知道利润表数字的变化到深刻地体会到财务管理在企业经营中的价值定位，明白地理解到了财务分析工具（ROA，ROE等）是终端制胜的关键。 ——学员 石岳明

本期我的学习体会是：
1、梳理以前比较零散的理念，重新思考长远规划和中短期决策的重要性。 在TechMark世界，我们每一个人对整个的资料学习和了解领悟的程度是不一样的，这好比是再纷繁复杂的现实社会中， 每一个部门对于社会、市场的发展预期、认识是不同的， 给出的建议可能只是基于本部门的利益、理解和看法；而紧迫的时间和现实的机遇紧迫性是一个原理， 机不可失，因此， 做决策时一定要多方求证，做到慎重而快速的决策。幸运的是，在TechMark世界，我们可以在很短的时间内看到决策的结果， 通过对决策和结果的对比反思，让我了解决策对结果的决定性影响， 学会在决策时一定要注意统观全局，既注意发挥每一个部门的能动作用， 尊重每一个部门的意见，又要根据局势的发展， 作出质疑， 充分论证， 尽量避免因为错误的决策带来灾难性的后果。
2、风险和收益是成正比的。一个公司如何做到低风险， 高回报， 长期稳定发展是我们值得深思的问题。新产品、新技术的优先使用（TechMark世界的产品定位），人无我有， 可以引领世界潮流的产品， 可以为公司带来丰厚的利润，较低的风险。 盲目的大规模投资， 赌博式的投资和市场策略，可能会带来灾难性后果。 抛开最终的胜负结果不看，TechMark世界后两期，如果不是经济的持续增长和有意的控制库存指标， 有的公司可能将面临破产。因此，在经营中，根据行业的特性，应随时注意公司的资产运营状况，在保证收益的情况下，适当的规避风险，做到长期发展。合理的经济手段，会促使股东的收益大幅提高。 ——学员 王泽伟

TECHMARK战场硝烟已散，可是心境难平，回味无穷。在虚拟商战中，我们的决定很快得到了检验。在太多的市场不确定中，我们快速的决定，有得也有失，有喜也有忧。在得失之间看到了各种不同的风景，也有很多有不同的感悟。
1、战略制定是成功的基础。在第一季我们制订了雷1在仍在尤国生产，雷2在尼国办厂，雷3在纳国建厂。这个决定太正确了。我们的研发的定位，投入的成功，各类产品目标市场选择，价格的定位等非常好，这为我们前期的领先和后期的稳健表现奠定了基础。其他的组前期的战略的失误导致的被动我们都看到，所以这让我们认识到正确的制定战略是成功的基础。
2、合理的资源配置是成功的保证。我们在研发的投入，人力资源的配置，广告的投入在各期的表现不同，经营结果不同。所以企业在研发方向紧跟市场发展，投入上不能省，保持合理的投入非常重要。人力资源和广告费的投入得紧跟目标市场、目标产品。
3、准确的市场分析预测是成功的关键。我们经营的每个阶段，每个产品，每一个不同的市场对产品的需求量是不同的，准确的市场预测能指导我们企业灵活调整策略，合理配置资源。我们TECKMARK世界中对雷2第三季在尼国的市场的需求的猛增，我们准备出货不足，导致我们盈利屈居第二；第五季在尤国，纳国的市场不增反降，导致我们雷2的产品在第五季库存增加超出预期；第六季在尤国的市场又猛增，竞争对手都没把雷2在尤、纳国上做库存安排，导致我们的库存计划安排落空。总之，市场多变，在纷繁复杂中，作出正确的分析预测是成功关键。
4、优秀的经营管理团队是成功的核心。我们有优秀的CEO和成员，做了明确的分工，充分的授权，高度的信任。但是我们不够的是对决策的质疑和充分讨论。充分讨论是避免决策的失误和失败结果的必要条件。在企业决策中每个人都需充分表达自己的想法，敢于坚持正确的决定，争取各方理解和支持。
5、财务分析是指导我们做出正确决策的有效工具。对投资收益分析、产品成本盈利状况、资金周转率、企业负债率等指标的关注有助于我们正确决策，坚定我们对企业经营成果的信心，做到保证投资收益最大化的同时稳健经营，避免了拍脑袋做决策的模式。
6、科学决策，稳健经营是企业成功的法宝。虽然在此次比赛中胜负已分，我们看到了风险和收益的关系，但是我们在以后的企业经营中还是要坚持科学决策，稳健经营，避免博弈给企业和股东带来巨大的风险：因为股东需要的是稳健的高成长高回报。—–学员 吴红彪

无论在TechMark世界还是现实生活中，思想决定行为，行为导致结果，结果又将影响思想。作为企业经营者，虚拟世界的快速检验让我更深刻地认识到战略思维、前瞻决策、稳健经营、重视方法论是成功的必备要素。
1、战略思维即取势。只有明了社会发展的趋势，才能顺应历史，立于不败之地。TechMark世界中的国家与现实中的国家具有高度的相似性，在现实中能够容易地找到缩影。在经济、市场、产品等具体方面，要求我们首先要判定其发展趋势，才能指导我们确定战略考量。
2、前瞻决策即明道。决策必须科学，而科学决策则必须先掌握发展规律。在经济、市场、产品等具体方面，找到和发现其发展规律，是我们思想和工作的重中之重。
3、稳健经营主要指掌度。企业的经营必须适度。无论是团队架构、资源配置、经营规模、风险承担、市场拓展，还是具体的诸如财务指标、产品定位定价、产能、库存等，都应符合现实和满足发展的要求，并保持相互的均衡。我们在TECHMARK世界的经营显示，利益的最大化不仅仅指利润，更重要的在于健康的发展。
4、重视方法论。在日常的经营活动中充分重视运用财务分析、市场研究、竞争对手活动调研等方法和工具，对公司的经营状况、趋势取舍、市场预测等作出准确的判断，并制定完善的行动方案付诸有效执行。——学员 王洪义

通过本次TECHMARK课程，使我对企业运营过程中的财务关键指标有了较为深刻的认识，对市场和产品的定位的重要性有了直接的理解，也对市场决策要做到稳、准、狠有了进一步的感悟。 ——学员 鲁小军

TechMark课程我的体会如下：
1、梳理了我多年工作中积累的模糊经验，好像把这些不足的经验进行了整理并醒目地放在我公司的文件架上，更加清晰了我公司团队的存在的优缺点，并在未来的工作中更进一步的改进。
2、这次模拟战，我们组从开始的一直领先到后来的落败，证明我们团队在开始时分工明确，工作认真负责，取得了前期的成绩。后来由于我们未充分考虑大家都在抛售产品，把库存因素考虑的过于保守，并在最后制定产品销售方案没有把3个组的销售方案统一整理分析，直至后来库存过低。
3、在以后的市场销售方案的制作中，必须先有全局观念，戒急戒躁，没有周全细致销售方案的开始，必定没有优秀业绩的最终。——学员 叶春华

我的感想是：
1、过程比结果重要。有时侯暂时落后，往往能看到更美丽的风景。
2、企业的研发投入和战略布局很重要，否则会很受伤。我们团队里有三位自己做老板的，相信他们会有更多的收获和感悟。
3、重回校园，认识新同学的感觉真好。期待下一次的课程更加精彩。——学员 孙杰

开学的第一堂课给我留下极为深刻的印象，充分领略了TechMark的创新以及独到之处！有几点感受供大家分享：
第一、TechMark让我们激情四射、斗志昂扬。我们每个人都仿佛是临危受命、奔赴火线的斗士，每次的排兵布阵、每次的拔剑射弩，都仿佛危及生命安危般地投入而英勇，我想如果能把这种状态带到工作中并持久坚持下去的话，一定是我们最大的收获；
第二、TECHMARK让我们充分体验成功法则：企业科学发展=正确的战略+坚定的执行+出色的运营，环环相扣，缺一不可。如果对企业的管理现状不满意，从这三个方面进行反思，必能找到原因并加以改进；
第三，TechMark让我们享受快乐学习，提示我们快乐工作。过程是主要的，良好的过程必定有成功的结果！——学员 皋嵘

两天的TechMark培训, 让我深刻体会到CEO的艰辛! 也充分体验了竞争带来的乐趣, 更了解到一个企业要成功, 必须要有一个有竞争力的团队, 上下一心, 共同努力来完成目标。
总结我们这组的失败和成功的经验教训, 我觉得:
• 公司的战略方针一定要明确, 并且要随市场的变化, 而及时采取应对措施.
• 构建一个和谐的团队很重要，并让成员都能各司其能，充分授权, 就能大大提高效率，缩短决策时间！
• 一个公司实现自己的经营目标, 一定要有一个专业的财务人员的支持, CFO的角色非常关键, 也许我们这组最后失利, 也就是因为缺少一名会算的CFO吧。
通过这个培训, 让我认识到, 要成为一个优秀的管理者, 必须要有全局观, 前瞻性以及战略性思维。 ——学员 左晴