为期两天半TechMark课程即将结束，来中欧学习之前就对这门形式创新的管理课程有所耳闻，通过两天半两位的老师专业讲解和细致指导，更是感触颇深。

发现了这门商业课程可以足迹遍布全球是非常有原因，的确可以能成为众多知名跨国企业高级管理人员必备课程，通过培训让我有效深化管理理念和提升企业运营能力的确有非常大帮助。

首先TechMark非常接近实际商战，从今年7月份开始京东集团任命我承担新公司总裁工作，负责业务主要是智能产品的研发、生产和销售，由于新工作刚刚起步，我非常珍惜这次学习机会。这次在小组中我承担一部分生产运营工作，正如真正公司运营情况，首先需要制定企业发展战略和运营管理机制，在这方面我们小组做的不够好，或者说有些混乱，让我深深体会到作为企业第一负责人的关键，需要在管理人员布局方面下大力气，需要强有力调度各个环节积极性。TechMark是一个非常好的参与性商战课程，需要团队每人人各司其职，没有旁观者，就像真正企业一样。同时在组织结果上需要决策考虑并可以及时调整，比如到底是事业部制还是大区制，不应该左右摇摆，更不是犹豫不决。同时需要明确决策机制，避免企业管理中的“拍脑袋”决策。同时对组织的本质五种能力有了新的认识，包括灵活性、领导力、战略认同、人才力和联结力。这些是一个优秀团队组织必备的，也是企业管理者不断从五个维度去评估组织团队能力的方法。我们小组第一期结果很不好，是金星组唯一亏损小组，这和第一期决策不科学，对课程内容理解不够，且缺乏产品研发和投入。随着后期坚持调整和重视关键市场，终于在第四期总盈利情况得到扭转，成为成长性非常好的企业。在现实公司管理中也一样在企业管理中和市场竞争中是“长跑”，需要持续坚持不懈努力，需要持续坚持不断分析和改进问题，需要不断和团队磨合和调整，需要不管反思自身问题。

其次TechMark课程非常好模拟了真实企业情况，从一个产品制造企业的各个运营环节，包括研发、运营制造、销售推广、财务和CEO，并且考虑了真实市场竞争中，尤其是全球市场的态势下的如工厂选址、关税、银河贷款、人才和工厂运营周期，股票回购和财务杠杆等措施。作为一个产品生产企业，产品研发是第一部，没有很好产品，再大的营销投入，再多销售人员都没有实际意义。在课程演练过程中我们组在产品研发中缺乏投入，未能及时研发出切合市场的产品，导致被动，一直到第三期还在研发中不愿意投入，过于保守，导致遗失大量商机。回到现实中，最牛的产品企业要数苹果公司了，从他们产品研发的投入来看真是“十年磨一剑”，每个新品发布都至少需要1-2年，包括Iphone的换代产品，Iwatch更是花3年时间才进行初步发布，明年才会投入市场，他们在产品研发打造，客户需求切合上非常值得我们中国企业尊敬和学习。我计划未来我负责的智能硬件企业也会在产品研发打造方面多下工夫，宁愿少出一款产品，也要出一个精品做一个爆款。在生产运营环节通过和销售的联动根据销售预测抓住重点市场，进行销售量和生产地点的选址，核心目的就一个，就是Low cost，只有了有竞争力的成本，定价市场份额才有机会。这和现实中的销售竞争模式完全一样，给我的启发式未来为确保产品品质后期我负责的智能硬件会考虑在富士康这类的专业生产企业生产，以做到生产成本最低、品质最高。同时客户设置了另外4名竞争对手，这如同商场一样，我们了解到对手一直存在，同时需要明确自己企业的竞争战略和重点市场、产品定位。并在这过程中相比其他竞争对手如何获得优势并保持。课程告知我们在企业运营中不断进行财务分析，包括营利情况、份额、股东收益率、存货情况、应收账款、运营费用及股票价格，不断提醒我们要及时的进行财务分析，发现问题及时调整。第一期我们营利情况很糟糕，由于产品研发不够针对市场已亏损2、3百万，但随着第二期的调整就获得了扭亏，的确来着于及时的财务分析，并进行战略调整。在参与TechMark的过程时常会提醒自己企业运营是需要不断为股东创造财富的，需要让企业良性运营，这样才能获得资本市场（股票）的持续增长。

最后TechMark课程非常重视团队每一位成员参与，并不断提示我们“轻松学习，紧张思考，过程比结果重要，大胆决策，细心核算，团队合作是关键”。每次在财务报表或资料中看到这句话特别感受到TechMark课程为我们的谆谆教导。这是如此贴近实战的市场，每次大的决策就会涉及到几百万的营利或亏损，公司股价的上涨和下跌，员工的士气和去留。这就需要企业经营者大胆、细心、紧张思考和团队合作。同时又不断提醒我们要参与到课程中，学习真本领，享受这个过程，为日后真正企业运营提供经验和专业知识工具。这也非常切合中欧的校训“认真、创新、追求卓越”，这既中欧人的做事做人原则也是我们企业做事应该追求的文化价值观。

感谢老师们课堂上的精彩演讲和专业分析，引人入胜，精彩绝伦！

非常感谢团队同学每个人的努力参与和付出，相信每个成员都是最优秀的！