在来参加TechMark之前，就听校友说这将是一次令你难忘的，激烈的模拟商战之旅。5轮激战下来，真是有很多的感受。经历了从失败，失误，摔打，奋起到走向成功的历程。进一步理解了什么是商业敏锐力，以及如何通过利用，分析市场，财务，生产的相关的信息，去提升自己的商业敏锐力，商业洞察力。

1.理解，读懂预习资料，了解相关竞争对手的信息很关键。在决策的开始阶段，对预习资料中的一些内容理解不清晰，就急于制定决策。在第二轮决策中只是关注自己团队的信息状况而忽略了竞争对手的状况。吃透，读懂基础信息，市场，对手的信息是成功的第一步。

2.团队成员的责任分工要明确。每个来自中欧的同学都是优秀的，每个人都有自己的观点，主张。没有明确的责任分工在初期导致了大家七嘴八舌，很难将讨论顺利进展下去。责任分工明确清晰后，在决策的过程中可以缩短决策时间，达到事半功倍的好效果。

3.合理的决策需要精准，科学的量化分析，而不是凭直觉定决策。在复杂的TechMark世界里，涉及很多因素，市场，价格，成本，产品，各种财务指标，如果没有精确的量化分析将无法进行正确的决策。在第一天的决策过程中，由于没有建立必要的分析模型，导致决策偏差较大。第一天晚上加班加点奋战建完模型后，为第二天的决策奠定了很好的基础。

4.放空自己，团队的协作，信任至关重要。一个好的决策是凝聚了CFO, CIO, 销售，市场，技术研发，生产等各部门的努力，一个分支的决策错误将导致满盘皆输。

5.团队的沟通方式，有效的沟通是推动决策成功的重要一环。在第一天的决策中大家各抒己见，总是在试图说服对方同意自己的意见。在决策遇阻，沟通不通畅的情况下，很难做出正确的决策。第一天的晚上大家在一起及时开沟通会，交流心得，发现问题，分析问题，建立信任，打破僵局，使第二天的沟通尤为通畅。

6.当一轮决策失败后，一定要冷静分析，而不是忙动急于向相反方向大改变。在第一轮决策后，我们的市场份额比对其他团队较低。在没有经过详细的分析后，在第二轮中急于降低价格，抢占市场，结果又导致了股价等经济指标下降。在后几期的决策中避免了策略大逆转的问题。

7.目标清晰，战略架构的完整，决策流程的清晰是迈向成功的关键因素。含糊的战略架构，无序的决策流程将使决策从初期就面临困境。

8.低级的错误将导致满盘皆输。在第二轮的决策中由于数值位数以及广告费用的填写错误，导致错失了产品的储备，影响了下一期的整体结果。在决策中一定要避免低级，致命的错误。

9.要改变自己的思维定式，接受更多的新鲜事物，接受新的思维模式，投入到陌生的环境中，才能有更好的成长和更多的收获，才能全方位的提升组织的能力。

结束了两天的TechMark的激战，真是感受颇深，受益匪浅。也发现了自己在哪些方面存在知识缺陷，在未来的学习生活中要不断学习不断充电。全局观念，系统思考，集体领导，环环相扣。面对困境要不气馁，沉着应战，everything is possible, 最终走向成功。明天继续奋战！

最后感谢伍教授，感谢各位培训老师给我们带来的经济模拟盛宴！